通达理引进亚洲第一台5米Durst——访上海通达理集团总经理张政平先生

    2011年年尾，上海通达理引进了5米Durst-UV设备，这是亚洲的第一台。据说，Durst一直有UV设备中的劳斯莱斯之称。照说在快过年的时候，公司都是忙着收钱的，很少会有人再拿出一大笔钱来投资。那么，通达理是一家什么样的公司？又是什么迫切的理由让它在这个时候选择引进Durst设备？这个设备的优势在什么地方？它又如何开拓相关的市场？通达理的发展非常迅速，这背后又有什么样的秘诀……有幸请到通达理的张总接受采访，现在请他来分享通达理的发展。

    林清海（以下称翔）：通达理此次引进亚洲第一台5米Durst的目的及意义是什么？

    张政平总经理（以下简称张总）：目的很简单！在商言商，一定是为了提高竞争力，赢得市场更多份额！当然有人会说，要做到这两点，没有必要话那么多“银子”去购买一台中国不曾有人用过，且是全亚洲唯一一台设备！我想说，这绝不是什么哗众取宠；当然，我承认要获得更大的市场比重也可以依靠例如直接降价、折扣等等；但，这并不利于企业的长期发展。

    我们通达理能获得如此的成绩，取得现在的地位，最重要的一点就是始终秉承着“诚、信、精”的集团宗旨，以诚显服务、以信治天下、以精展优势的指导思想，从最初的数码冲印开始到现在的高精数码喷绘，始终坚持着“先于天下先、敢为浪潮人”价值坐标，将国际最先进的设备和技术引入国内行业市场，主观上想以此扩展内部产品生产线、提供更佳出色的产品满足市场的需求，而从客观讲，更是希望以“匹夫之臂”拉动国内数码制作领域的技术革新和品质优化，为行业的国际化发展够己所能！

    翔：这台设备具备数码特点（稳定性、精度、速度、尺寸等方面），什么地方最吸引通达理？

    张总：谈到DURST 500，业内总称之为喷绘设备里的“劳斯莱斯”。的确！最突出的特点就是象“劳斯莱斯”一样：“贵”，除了设备“贵”外，使用的耗材也“贵”、墨水也“贵”、维修更是“贵”！然而，通过进一步了解，我们认为所谓“贵”是它的表象，更重要的“贵”，是它的品质的“难能可贵”！无论是稳定性、精度、速度、色彩饱和度及图像的表现力都是非常“可贵”的出色！然而这些都不是真正吸引我们购买的主要原因，我们看重的恰恰是DURST品牌一贯以来所秉持的“品质”、“高效”、“环保”的理念！我想这也是DURST品牌能够数十年在行业内独树一帜的根本原因！这点也正好与我们通达理的发展战略吻合，虽然就目前来说我们的制作成本相对同行来说会高很多，但是我们相信只有坚持品质，坚持可持续发展的战略方针，才是最终赢得市场的关键！

    翔：Durst的厂家在设备的生产管理方面带给通达理什么样的理念？

    张总：我们了解Durst公司已有十几个年头，从最初的数码冲印开始，我们就率先引进了Durst设备，至今仍然还在为我们创造价值！因此，通达理与Durst可谓有着不解渊源！我们是念旧的，我们也是“感恩”的，我们珍惜Durst曾经给我们带来的辉煌，而现在我们更是在追逐Durst所给我们创造的新的梦想！

    在这里，除了专业技术上的“敬仰”外，在整个生产管理方面，Durst给我们的启发也意义深远，可以说，我们现在的流程控制都多少借鉴了Durst的一些先进经验，这同样也是我们引进Durst设备的初衷。

    翔：这台设备引进之后，通达理的产品方面将有哪些具体改变？

    张总：正如之前所谈到的，DURST UV设备的引进大大的丰富了通达理的产品线，填补了我们在UV领域的产品空缺，使我们的市场竞争力大为提高，也提高了我们团队的自信，从市场角度出发，能提供更多客户对多元化的产品解决方案；与此同时，DURST Uv设备的引进也带动我们整个产品过程向高效节能、环保生产迈出了一大步，也奠定了我们在行业中的“绿色生产”领先地位，从某种角度说，也标志着我们通达理在设备、技术及生产全过程真正做到了与世界先进水平“0”距离！

    翔：通达理引进这台设备，针对的客户群里主要是哪些？

    张总：一个厨师受不受欢迎不在于他们的排场有多大，也不是因为他的身价有多高。我想我们也一样，我们通达理在业内不是拥有设备最多的，也不是资金最雄厚的，我们之所以要引进此台设备，无非是力求能够提升我们的“厨艺”，来不断满足来自世界各地食客们对美味的追求！

    目前，国内的喷绘仍然以溶剂型为主，环保型的水溶性和UV技术市场运用不到30%，而欧洲早在10年前就难觅溶剂型产品的身影！这与外资品牌不断涌入国内市场、中高端生活消费比例不断增长的国内经济大环境显然不太相称，更与科技、环保、节能的政策背景所偏离！

    许多国际知名品牌甚至直至今日都还在香港甚至东南亚制作推广画面！而我们此次之举也正是希望这些国际品牌能够对我们行业的发展有信心，对整个中国市场的发展充满信心！我们所指的“高端”范畴并非指高价格，而是指更高品质，更佳服务配合更有竞争力的价格；因此，我们所针对的客户必定是对此有所建树和标准的，其他的，我想还是让市场来决定！

    翔：在广告喷印市场中，越来越多的国内及东南亚客户被吸引到上海，那么您又是如何看待上海这个市场的？

    张总：上海作为全国乃至全亚洲的金融贸易中心、重要港口城市，在各行各业都有得天独厚的技术、资源优势、吸引国内外优秀企业落泸也无可厚非。广告喷印行业亦是如此，目前上海的广告喷印行业应该说是代表了国内的最高水平。国内几家顶尖的喷绘企业的总部几乎都设定于此，行业的竞争也愈发激烈。在竞争激烈的市场环境中，企业的生存之道在于提供高品质及服务的同时，不断创新，提升自身产品竞争力，保持企业长期稳定的良性发展。此次引进DURST设备也是通达理为自身技术革新，推进行业整体发展迈出的具有里程碑意义的一步。

    翔：通达理的发展非常迅速，您能分享一下，这其中的关键是什么吗？

    张总：其实，近年来数码行业的发展真可谓突飞猛进，与国际先进水平的差距也在不断缩小，这得益于良好的开放性市场，更得益于中国经济环境的不断改善，越来越多的国际品牌将中国作为他们的主战场，从而推动了周边各个产业的持续发展。

    而通达理所作的，我想无非就是两个字“坚持”一直以来，我们坚持以客户为核心的服务理念；坚持着不以价格为主要竞争手段；坚持始终以品质为衡量客户满意度的标杆；坚持着将企业社会责任、绿色环保概念贯彻到整个生产过程中的战略；坚持的以技术革新带动流程优化的管理思路，来走好自己的每一步路。

    翔：在您的理解当中，现在的通达理是怎样的一家公司？

    张总：通达理从一家单纯的媒体代理公司到现在成为一家集媒体代理、市场策划、装饰装修、数码输出为一体的综合性广告公司，已经走了20多个年头！正如我们所倡导的“敢为天下先”的原则，从广告公司时期第一个代理国际品牌引入中国平面媒体、到率先引入数台进口数码冲印机进行大规模商业数码冲印，再到业内首个通过ISO9001:2000国际质量标准认证，到现在购进亚洲唯一一台DURST 500大型UV喷绘设备，都无不创造这一个事实，一个可以将广告公司变成多元化的广告工厂的事实！为此，我们不断努力着，不断打造出一个新的运营模式——多元化的广告工厂的模式！

    翔：通达理近期还会有什么计划吗？

    张总：计划当然有很多，我想最为首要的就是我们之前所谈到的，在引入国际先进设备和技术后，如何丰富我们的产品线！激发我们内在技术的改进！如何将我们的产品的品质提升到国际先进水平！如何将我们的管理及服务与国际接轨！如何引导整个行业市场进入绿色环保、可持续发展的产业环境中去！

    谢谢张总的配合，祝通达理的事业蒸蒸日上！