全球著名数码打印创新解决方案供应商美国EFI公司（以下简称“EFI”）宣布收购西班牙知名陶瓷喷墨打印设备企业Cretaprint S.L.（以下简称“Cretaprint”），EFI期望此举能帮助EFI在2012年和2013年实现全年增长2100万美元的营业收益。目前，Cretaprint作为EFI的独立子公司运作。

    虽然不能预料EFI收购Cretaprint后将对整个陶瓷喷墨行业具体产生哪些影响，但从3月2至3日，由EFI在上海举办的至尊合作伙伴联盟大会上，或许能找到一些线索。联盟大会举办期间，陶城报社作为陶瓷行业唯一受邀请的媒体，专访了EFI亚太区董事总经理Ramin Kazemi、EFI市场部副总裁Ken Hanulec、EFI Cretaprint总经理Victor Blasco，解读EFI收购Cretaprint的缘由、收购对EFI和Cretaprint所产生的影响，以及收购后的发展战略。

    市场份额驱动的收购

    成立于1989年的EFI，其总部坐落于美国加利福尼亚州硅谷的福斯特城，目前拥有2000多名员工，2011年公司营业额达5.91亿美元，其业务涉及全球印刷市场的诸多领域，备受欢迎的产品系列包括Fiery数码印刷解决方案，VUTEK数码喷墨解决方案、Rastek数码喷墨解决方案、Jetrion UV喷墨系统、商业自动化软件及公司、企业和移动云解决方案等。EFI在中国的总部位于上海，在中国市场主要通过经销商渠道销售设备。

    成立于1997年的Cretaprint，其总部设在西班牙卡斯特利翁，共120多名员工。公司于2008年正式推出陶瓷喷墨打印机，目前共有180多台陶瓷喷墨打印设备在全球运作，每月产量达15台。设备销往西班牙、意大利、中国、印度、土耳其共35个国家。据了解，Cretaprint在中国销出的陶瓷喷墨打印机达16台，使用的陶瓷企业包括诺贝尔、嘉俊、蒙娜丽莎、楼兰、欧雅等。

    一个是全球领先的工业喷墨打印解决方案供应商，另一个是世界知名的陶瓷喷墨打印设备制造商，如Victor Blasco说：“这是强者之间的联姻！”他表示，一方面，EFI看中陶瓷喷墨打印领域这一无限潜力的市场；另一方面，Cre-taprint看中EFI在色彩管理和流程管理的先进技术与丰富经验，以及EFI对喷头供应商的谈判能力。

    目前全球拥有超过10000条陶瓷生产线，但正在运作的陶瓷喷墨打印机不超500台，全球只有不到5%的陶瓷生产线运用喷墨打印技术，陶瓷喷墨打印市场潜力巨大。“这是一个巨大的机会，市场需要更多创新性与现代化的技术和设备。”Victor Blasco表示，EFI已经意识到喷墨打印技术越来越受到瓷砖制造商的重视，数码打印技术能为陶瓷产品及终端客户提供前所未有的机遇，在未来，伴随客户更加个性化的需求与更短的交货时间，该技术的优势将逐步扩大。“2009年底，这种技术需求在全球成倍增加，我们看到陶瓷喷墨打印技术的优势。”Ramin Kazemi表示。的确，未来陶瓷市场的巨大发展空间无疑给EFI的数码产品，尤其是系统解决方案带来机会，有助于增加EFI在陶瓷领域的足迹。

    另一方面，成为每个喷绘市场的领导者是EFI的目标，Ken Han-ulec表示，在未来3年，EFI期望占据陶瓷喷墨打印市场20%—25%的份额。通过前期的市场调研，Cre-taprint与EFI有着相同的市场目标与公司理念，因此，无论对于EFI的商业理念还是文化观念，EFI认为Cretaprint是其在陶瓷领域最合适的收购对象。

    硬件加软件的强强联合

    EFI成功收购Cretaprint后，将为Cretaprint带来哪些影响？Vic-tor Blasco 说道：“EFI在帮助Cre-taprint在众多市场中获利并带来规模经济效益的同时，会给予Cre-taprint充分的技术支持。”

    EFI之前已经收购了多家与数码打印相关的公司，并通过在当地投资来帮助他们实现获利与发展。“EFI将在Cretaprint的研发、服务和销售上投入更多资金，以帮助Cretaprint扩大其业务。”Victor Blasco 表示，收购后，Cretaprint将在其总部卡斯特利翁不断扩大自身规模，在其海外市场，EFI也将聘请当地的人才来扩大Cretaprint的人才队伍。此外，EFI有着丰富的收购经验，通过收购，其业务扩展到喷墨系统、墨水、喷墨设备、标签和包装印刷设备等，这些业务在增强了EFI打印业务阵容的同时，提高了所收购公司的整体销售。

    由于在喷墨打印领域和软件系统中拥有多项领先技术，EFI收购Cretaprint后，将与Cretaprint共享先进的技术成果，为其提供所需要的技术支持，以及为其客户群带来管理信息系统与网络应用软件等解决方案，特别是在输出质量、软件控制及色彩管理等方面的技术，Cretaprint陶瓷喷墨打印机的设备性能将更加强大。

    Ramin Kazemi 表示：“对于陶瓷行业来说， EFI所拥有的先进技术软件有着巨大的市场。”另外，由于早已与多家工业喷墨打印喷头企业达成紧密的合作关系，EFI对喷头有较强的议价能力。相比之下，Cretaprint目前在陶瓷喷墨打印领域中只运用Xaar 与Toshiba的喷头，“收购后，Cretaprint可借助EFI的关系提高与其他喷头供应商的议价能力。”Victor Blasco补充道，在EFI的其他喷墨业务中也将使用Cretaprint的某些技术，在传授知识的过程中能够帮助其提高产品的创新速度，并为客户带来价值。

    EFI目前拥有四大解决方案，包括电子商务/网络印刷解决方案、MIS/ERP解决方案、服务器、控制器和RIPS，以及数码喷墨解决方案。电子商务/网络印刷解决方案是一个定制购物平台，让客户快速完成下单、查询、成交等步骤；MIS/ERP解决方案能简化业务流程，通过判断产品减少不必要的操作，自动实现数据组织与分析；服务器、控制器和RIPS能简化前期准备，在设备的速度、生产力、精确度等方面提供使用的便利性；数码喷墨解决方案能快速产出高质量的产品。

    EFI Cretaprint将落址佛山

    对于EFI收购Cretaprint，大家最为关心的是这两家打印巨头的联合将给世界陶瓷行业，特别是中国的陶瓷喷墨行业带来什么影响？为达到企业目标，它们会采取哪些举措？“EFI凭着20多年在数码打印行业的经验，能为陶瓷客户带来更多打印技术体验与解决方案。”Victor Blasco表示，EFI打算在全球范围内加速推广数码打印技术在陶瓷生产中的应用，同时为陶瓷行业带来软件知识，从而更有效地运行瓷砖制造商的平台。

    创新是帮助EFI适应陶瓷这一新领域的关键。据了解，EFI每年的研发费用占到年收入的20%，约是数码打印行业每年研发投入的4倍。EFI Cretaprint将投入更多资金在研发新喷墨产品中，以及将从EFI的软件系统获得更多优势，从而研发出适合客户的解决方案。另外，EFI将卡斯特利翁视为企业的另一个研发中心。

    新兴市场是EFI的重点推广对象，包括中国、印度、巴西、印度尼西亚等，而中国是最大的市场。Ramin Kazemi告诉记者，EFI目前还属于陶瓷市场的“门外汉”，因此，现阶段EEI对陶瓷喷墨市场仍无具体的战略举措，先任凭Cre-taprint“自由发挥”。

    “为取得市场竞争优势，我们以产品和服务取胜。”Victor Blasco说，“我们将在中国建立EFI Cre-taprint的新公司，届时可进一步降低人员、物资及服务成本，提高服务响应速度。”Victor Blasco此次到中国的另一大目标就是为Cre-taprint在佛山的新公司选址，这家新公司将承担Cretaprint在中国乃至东南亚市场的产品销售、技术咨询和售后服务。

    收购Cretaprint只是EFI踏入陶瓷行业的第一步，虽然目前EFI暂时没有计划进入陶瓷墨水的生产与供应，但从其已有的产品线来看，E-FI进入陶瓷喷墨领域也并非绝无可能。Victor Blasco也表示，如果与陶瓷墨水公司合作能为客户带来独特且有高附加值的产品和服务，那么“会考虑与陶瓷墨水供应商合作”。

    从上述分析看来，在现阶段，收购事件暂时不会对陶瓷喷墨市场产生重大的影响，但无疑加剧了整个陶瓷喷墨打印设备领域的竞争。