陈真在线问答（真情解答大家最关心的问题，仅代表个人观点）
 
（27）问：“广州展会”是行业最大盛会，为何贵公司没有参展？请问贵公司有何新的举动？
    答：首先预祝2014.7.8“广州展会”圆满成功！“南京佳汇”自2013年3月“北京展会”首度推出精雕软包移门新项目以来工作一直处于满负荷状态，排队购买毫不夸张；去年夏“广州展会”延续年初的“北京展会”流行趋势，少数人介入雕刻软包移门行列，大多数人处于观望之中；据了解今年夏“广州展会”更加深入启动雕刻吸塑、软包皮雕移门制作项目；强化写真玻璃移门项目在全国风靡5年之久、木塑板移门项目流行3年，均走进低利润低谷，展会上肯定是销声敛迹不可能再见到了，2012年雕刻吸塑软包移门崭露头角，2年多来大家发现一个好现象：由始见终不见降价，也有一些喜欢砸价格的行业败类，事实上是杀价最狠的死的反而最快，而一些用心做的企业生意蒸蒸日上，基本是排队下单，当然价格也居高不下，“门槛比较高、创意空间大、只比做的好、不怕价干扰”这就是这个项目最吸引人的地方。
    “南京佳汇”推广的雕刻吸塑软包移门项目并不是一家独市，由于设备先进、技术领先、工艺成熟、培训到位、价格合理、配套最全、服务周到，在众多的竞争对手中业绩遥遥领先，其中自有成功的“奥秘”，上展会场面肯定火爆难免刺激、打击竞争对手，同时也会暴露一些对手并未掌握的“奥秘”；网络活跃现实低调的“佳汇人”决定远离展会上的热闹，给大家带来“佳汇人”的自主“盛宴大餐”---佳汇临沂【当代移门主题展馆】同期开幕，演绎今夏一场移门项目“双城记”，“广州展会看热闹，临沂佳汇看门道”，全伺服3头雕刻机、4头雕刻机、高端150W激光机、铝排吸塑机豪华阵容闪亮登场，彻底解决精雕移门产量低的瓶颈难题；“南京佳汇”作为项目的发起人，承载历史责任的“佳汇人”名副其实担当行业带头人、引导行业的风向标。
    大美临沂欢迎您！
                                                                                     2014.7.4
 
（26）问：这个热门项目搞的我一头雾水，到底走什么样的道理才能获得成功、实现盈利？
    答：通俗讲开精雕软包吸塑移门厂与开一个照相馆差不多，买一架好相机，商家已经教顾客如何使用，会按快门不见得把照相馆开成功！南京佳汇不仅是卖“相机”同时教会正确使用基本维护，其最大优势是传授领先技术和成熟工艺，让每个客户都能把厂开起来，共享成功经验，不走弯路，生意红火，
    拥有机器并会操作机器仅仅是掌握整个项目进程的20% ，剩余80%是什么？只有撞的“头破血流”的人才会知晓道路曲折而漫长，做了一年、两年还没有走出困境的客户非常非常多，所以选择佳汇的客户是幸运的，不走弯路，直达成功。
 
 
（25）问：我们是生产衣柜橱柜的大型企业，在全国拥有数百家销售商，由于价格透明市场竞争激烈，最近打算新增精雕工艺移门项目，长期观察感觉贵公司具有很强的活力和创新能力，看了好多用户视频，基本都是1000来平方的小型企业，甚至还有许多小作坊，请问你们有没有针对一些大型高端客户定制的方案？
    答：咱们客户视频展现的都是一些基本客户情况，也有少数几家与贵厂相似的大型企业，由于品牌维护因素故尊重客户要求，不便用来宣传展播特作说明。
    成功地服务于大众客户不是南京佳汇的唯一目标，今年的工作重心会朝高端客户方向偏移，倡导走高端路线，引领行业健康发展“佳汇人”义不容辞；精雕吸塑软包移门项目创意空间很大，工艺复杂材料运用很广泛，她是一个规避“价格战”的好项目，根据近两年市场反馈得出：越是能把产品做好的企业，价格偏高订单排队，业务都忙不过来，而一些善于拼价格、不爱动脑筋的基本在市场上无立足之地，这是一个拼工艺、比品质的项目，注定她的利润稳定生命周期会久远。
    本公司在山东临沂设立的“高端设备应用、高级技术及营销推广培训中心”即将启动，拥有制门设备仅仅是0-10的开启，逾越后面的90%坎坷崎岖才算到达成功彼岸，让耗时与频频挫败消磨自己的意志，还是花费代价赢得时间、掌控技术抢占市场先机，学会划算是每个老板必修的课目。【成功制门企业考察、学习费1万元，高级综合技术培训费：2--5万元，无需买本公司设备】
 
 
（24）问：激光雕刻一体机怎么样？省场地省钱你们佳汇为什么不卖？
    答：“激光雕刻一体”并不是什么新玩意，是3-4年前的低配置老存货，由于性能极不不稳定，所有注重信誉的代理商根本不敢玩冒险游戏。以下4方面问题亟待整改：
    （1） 激光管是非标虚称60瓦（价格与100瓦国标管持平），单主轴、铝龙门架（与2.18万元单头机同等配置），不出问题相当于市场淘汰的单头雕刻机，出问题将是一场灾难，纯激光机在吸收光束方面处于安全考虑一般采用金属底床，二用一体机由于要考虑雕刻配置吸附平台，而吸附平台都是采用黑塑料制成，在切割海绵时候塑料吸附平台接收光束会出现燃烧酿成火灾，事实许多用户机器都被烧毁。（2）激光管背在雕刻龙门架上长时间震动颠簸，造成镜片焦距紊乱连一张纸都割不透，校准焦距非工程师一般很难校准。（3）激光转角镜片对环境要求很高，雕刻时木屑灰尘污染很大，镜片天天要檫，镀膜极易损伤，激光镜片不在保修范围（一组镜片需要300元左右）。（4）二合一控制卡不成熟，经常失控乱刻不刻，发生问题雕刻机受牵连不能工作，发回维修周期长，更换商家一般不情愿。（5）由于整个市场无人敢卖，胆大商家在售价上没有可比因素，故售价不够公道。
    对以上评价客户如不信的话，可向其他同行、厂家多多打听，广泛了解再做决定。
 
 
（23）问：现在卖雕刻移门设备的多了，也有济南工厂直销的，你佳汇只是一家代理商如何面对厂家对手？你们的未来优势在哪里？
    答：河里水是大家喝的，这么大蛋糕佳汇一家也吞不下，我们一直提醒大家市场上有设备的用户起码70-80%做不起来，这不是耸人听闻而是不争的事实，济南大大小小的制造工厂有200余家，是一个庞大的组装集散地，也听说许多路边工厂打着替佳汇代工的旗号，或许有过给佳汇提供过样机的事实，最终为什么佳汇不选择这类工厂，关键是他们不具有技术支持和开发能力，一个40-50人的中等工厂，仅1-2个三脚毛技术员，直销必须要上门安装调试，一旦技术员离开工厂，整个车间就会面临停产，可面对散客零单数倍于代工利润，往往舍不得放弃，他们不顾一切先拿下，而客户后面技术应用、上门维护服务方面基本就听天由命；
    南京佳汇成交客户有99%与本人素未谋面，因为本人很少过问南京公司的设备销售，卖设备把握住“性能强大、价格优势、培训到位……” 没什么大文章可做，一个项目的兴起核心内涵不是设备的本身，打胜仗的关键并非依赖单纯的武器装备，“军事思想”、“运筹帷幄”才是决定胜利的核心要素，买这些设备能做出什么水平的移门？打仗如果都搞不清楚为什么打仗肯定是败军；无论是设备厂家还是商家为了卖设备而卖设备，对于买设备的用户来说肯定是悲哀；本人的工作重心主要是“市场走向、开发应用、工艺整合、耗材配供”方面，产品应用决定于什么样的设备，应用在先设备在后，2013年南京佳汇率先推出双头雕刻机一下力克群雄，2014年国内首推三头雕刻机和革命性超强第5代二用吸塑机，更是技压群芳，专注于生产应用才会产生灵感，佳汇为什么主推8+5夹板铣边镶嵌组合工艺？采用什么密度值的雕刻板材效果最好、不会变形成本还最低？用什么牌子、多少丝的pvc皮效果最好价格最低？哪家的胶好用、胶力最强？采用什么密度、什么厚度的海绵？软包如何定型牢固不开翘脱胶？等等疑难杂症一一数落几十种，这些都是新上设备客户不了解的，甚至为了卖设备而推设备的人也不明白，最终走弯路出废品的是善良缺知的客户，1-2年还走不出困境的客户大有人在。
    我们未来的优势还是在开发应用、耗材整合方面，最近将密集推出最新工艺的超豪华三层次精雕移门，下半年将推出比三头机还快2倍的超级雕刻机。敬请大家关注与期待……
 
 
（22）问：有人买名气大的3-4万吸塑机，甚至还有8-9万10几万的，你们1.38万元第5代吸塑机能吸加厚pvc皮、大深度的厨柜门、衣柜门吗？
    答：一般双工位吸塑机，都是济南工厂代工的大路货，咱们全国销量最大在进价上稍微有点优势外，其它没什么优势；第5代超强【2用全能吸塑机】是本人针对传统双工位吸塑机普遍存在的不足而精心改进设计的专利产品，别看它价格是低廉可它性能强大、功能全面，号称“全能”指功能方面全面超过传统大牌设备，许多传统名牌吸塑机，它主要是针对木门方向，对新兴软包吸塑工艺只是一知半解，甚至就没考虑，不具有制作软包吸塑的功能；第5代超强【2用全能吸塑机】采用国家银质奖山东著名的“博山”8L/15L真空泵、特大型储气罐、优质阀门、管路以及真空表等组成，真空泵的真空度应达到0.09~0.093 Mpa（520mmHg）以上，0.4-0.5MPa的压缩空气,以下视频中实录用38S加厚pvc皮吸塑橱柜门的全部过程，加温〈50度，时间仅需25秒，性能如此强大面对高手大牌毫不逊色，投资设备的关键要素：节能、高效、省钱，只买对的不买贵的。
    a.采用“闭合式加温”设计，升温快捷、热量均衡，避免双工位烤箱中间热两头透风冷现象（因pvc膜受热不均匀导致的炸皮、局部吸不到位问题）尤其合适北方地区、保温条件差的简陋厂房；
    b.超大负压罐体，大于市场上普通双工位吸塑机2-3倍，负压气量充足确保一气呵成，负压气量是厚pvc皮、深雕线条吸塑成功的有力保证，杜绝因一口气不足半途而废（四周边缘局部吸不到位）；
    c.结构科学合理、简单，省电费、省场地、造价低、运费自然也低，节约投资成本和运行成本，将有限资金集中投入到雕刻机上，使生产效率成倍提高。所以要克服对传统大牌产品的依赖，打破神话改变观念，一万三千八照样打下江山定乾坤。回顾一万五千八“光波炉”彻底战胜八、九万“强化炉”的成功经验告诉我们，认死理步履薄冰，晏子曰：“识时务者为俊杰，通机变者为英豪。”
超强 第 5代【2用全能吸塑机】精彩视频
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（1）问：请问软包、雕刻吸塑移门设备一套下来要多少钱？
答：问的比较笼统，我回答也不便精确，低配置6万以下，高配8万以上。
 
（2）问：生产软包、雕刻吸塑移门需要哪几台设备？要三相电吗？
答：木工雕刻机（22000-48000元/台）、激光切割机（19900-28000元/台）、真空吸塑机（13800-17800元/台）是必备设备，最好再上一台精密锯（9800元/台），条件允许还可以上一台uv平板写真机（79800元/台）；必须备有380v三相动力电，负荷30kw以上。
 
（3）问：生产软包、雕刻吸塑移门一般需要多大厂房？多少人员为好？
答：生产车间最好500平方以上，进出道路可通行大型卡车，生产配员7-8人以上（接单 跟单1人、做图 雕刻1人、司机 送货1人、会计 供应1人、吸塑 拼门 包装3-4人）
 
（4）问：做软包、雕刻吸塑移门流的资金大概需要多少？
答：主材是包覆铝材、雕刻板材和pvc包覆皮，胶水、皮革、布艺、海绵、包装材料算辅材；一般新厂启动起码进6-7款全国市场通行的pvc包覆面皮（浅色：锦花、天使白、白水曲柳、白橡、流星雨；中色：金檀木、经典橡木；深色：苹果木等），两三件密度板、一吨与pvc同一型号的包覆铝材，一般需要流的资金6-7万元以上方可启动市场。
 
（5）问：生产软包、雕刻吸塑移门技术难吗？买你们机器能包教包会吗？
答：想发财的就不难；做强化玻璃、木塑板移门现在批发价在100元/平方上下了，成本是多少大家都清楚，高端软包、雕刻移门出厂价格一直维持在250元/平方左右，广州、上海、杭州经济发达地区出厂价基本300多元/平方以上，其直接材料成本一般在100元/平方上下，无利不起早利润是原动力，技术培训是外力，有这么好的市场环境，加上内因外力没有不成功的；为何市场上成功运作的工厂不算多？原因有很多当然这还是新兴的产业，2012年技术完善，市场处于观望期，2013年才算正式推广进入市场认知阶段，当然还有以下几种悲催情况：1.自作聪明高估了自己，购置设备选择商家不专一，东买西购，神没少烦钱也没省，最终骑虎难下；2.因陋就简能省侧省，缺乏投资人的魄力，白白浪费商机，起个大早却赶个晚市，被后上者打压下去抬不起头；3.掌握了工艺、学会了生产，耗材不配套也逼死人，铝材与门芯色差、门芯板材变形、雕刻吸塑粗糙等因为材料带来的一系列问题，于是走低价路线，岂不知低价垃圾货雕刻吸塑移门根本招架不住价廉物美的木塑板移门打压；4.设备投资失误、欠缺，引进无产能设备不能有效出活，设备没上齐全不配套，好多工艺无法完成，这也不能做那也做不了，上来就让客户无信心与之合作，不能有效建立客户关系就是投资失败；
【南京佳汇】最大优势是培养一支训练有素、自己的工程师队伍，来南京考察、签单即时集中设备操作培训，设备到家工程师上门安装调试再二次巩固培训，技术操作过关后再进行制门工艺培训，确保上一家成功一家；其他代理商一般代用济南的设备代工工厂技术员上门安装，仅保设备自身运行不出问题，客户掌握不了设备如何制门的技法和制门诸多复杂的工艺，这些也不是代工工厂的强项，他们也烦不了只能草草了事，一大堆难题留给客户慢慢自行解决，少侧三个月，多的一年多至今都没走出困境。
 
（6）问：看过数遍相关视频我一头雾水，该项目到底生产设备重要？还是耗材、工艺重要？
答：设备买对了基本没什么，毕竟不是什么高科技装备；工艺本身很重要，不过也不是什么国家机密，迟早大家都能掌握，就是有人必走弯路，甚至塌了一层皮，正确选择商家的人是幸运的，汲取成熟的经验直达成功；该项目最关键的其实是耗材组织，所有战争都强调：三军未动，粮草先行，耗材就是我们作战的“粮草”，成败在“粮草”它决定我们是否能实现盈利，是否能做出高品质的产品，因此“佳汇人”将耗材配供工作列入核心事业范畴，耗材配供工作做到家，各项技术支持售后服务才是实实在在，广大客户才能真正享有安全保障，反之一切承诺都是假、大、空。
才起步的新厂一般进什么面皮就要进相对应的包覆铝材，所以千万不能看面皮厂家丰富多彩的样本，自己喜欢什么进什么最终不好收场，每卷pvc包覆皮一般400-500米，每米售价：3元多-4元多，一般厚度12s，少许使用14s；雕刻吸塑移门的身价高贵功在铝材框料，包覆铝材品质、造型、配色至关重要，采用佳汇铝业【鲁大师】品牌包覆铝材，有效克服吸塑门芯与框料色差的困扰，同时在造型、价格、物流、补货诸方面都占有很大优势；也有客户材料渠道不畅，很无奈采用容易买到的木塑板配套50双圆“鸭蛋”框料，0.5-0.6mm壁厚的废铝坯材包覆而成，硬度差、料型丑、易起泡，“草根”垃圾货怎配上精雕细琢的“皇家”级门芯？想批发200多元/平方显然是不可能的，移门店老板每年广州、北京、上海展会到处看，他们的水准很高是唬不过去的一道关，只有做出好马配好鞍的精品，激发移门店老板上样的欲望，即便卖中档货的移门店也需要精品来着装扮，上几组“镇店之宝”打开聚光灯以提升自身门店形象，以此带动中低档产品的销量，所以开局一定要拿出让店主动心的佳作，让店家争先恐后纷纷上样，展现量大销量自然大增，软包雕刻吸塑移门目前市场状况是好货不愁卖，烂货跑不动，走低价路线目前还行不通。
 
（7）问：据了解雕刻移门制作耗材渠道非常重要，耗材里最麻烦的是包覆铝材，如果使用你们【鲁大师】铝材就意味我们用户被你们锁定、对你们的依赖，你们涨价怎么办？
答：佳汇铝业【鲁大师】包覆铝材生产的出发点是“耗材配套，完善产业链”，充分方便客户，不是我们锁定广大用户，而是我们强有力配合我们用户锁定其下游移门店，随着城市发展，后入门的竞争对手会有很多，如果把握好现在大好时机，发展80-100家移门店上样，上样门采用【鲁大师】优质包覆型材，个性十足、造型新颖，完全可满足移门店老板的认可，现在移门店老板的眼光很高，他们年年看全国展会，寻觅个性独特的新颖产品是大家一致愿望，后人行的竞争对手想通过低价挖走移门店客户难度加大，因为他们不具有我们合作的渠道，只能采用市场上木塑板配套的0.5-0.6mm壁厚的50双圆框料，这种垃圾料我无力搭载大体重的雕刻吸塑移门，料型偏小造型单调不能提升雕刻吸塑门的身价，质量无法保证的产品仅凭便宜是无法打动移门店老板的心，所以个性化高端【鲁大师】包覆铝材是配合广大用户锁定下游店家的最好帮手，客户保卫战中会起到关键作用，同时也是市场抢夺、扩张的利器。
【鲁大师】包覆铝材定位“品质高端，价格中档”。请各位用户放心。
 
（8）问：软包雕刻移门项目前景到底怎样？她的生命周期能有几年？
答：目前市场上量大的还是各种工艺玻璃移门和木塑板移门，基本覆盖中抵挡市场，由于不需要什么设备投入，散户游击队泛滥成灾，利润透明、价格失控，从加工者到销售者都感到“亚力山大”，人员工资、门店租金都在上涨，追求合理利润是大家共同的意愿，于是广大移门店老板们不放弃任何一个展会，寻觅有新意的好赚钱的新品，软包雕刻移门形式多样、高贵典雅，深受中高端主家的青睐，生产、销售大家都有钱赚，理所当然成为当今移门无可抵挡的主旋律。
传统工艺玻璃移门历史有十来年了，强化写真玻璃移门也流行五年了，目前我们强化光波炉还是非常畅销的，木塑板移门热销也有3-4年了，还在继续发热，现在的市场是多元化的并没淘汰说法，只是利润没开始时那么高了，按软包雕刻移门的投资门槛及工艺难度，起码15年以上的生命周期。
 
（9）问：该项目新款推出很快，印书根本赶不上产品发展速度，用何种办法开启市场？
答：为了便于客户选购发图册是推广传统玻璃移门的普遍做法，图册能反映造型变化和图案就行了，门芯除了玻璃还是玻璃没什么大出入；软包、雕刻吸塑移门的门芯是不同的材料、工艺制作而成，质地、肌理、色差、做工相差甚远，图册无法准确表达，由于售价比较高非常容易发生扯皮情况，有客户发生扯皮率高达50%，急忙收回图册；图册印好是死版，一旦投放市场传阅不是一年二年就失效，而皮料、刺绣布艺、pvc木纹包覆皮随时随地就短货不产了，新品出的非常快，死版的图册根本赶不上市场的变化，因为图册纠纷丢失门店客户的非常多，店家收了主家定金，工厂再说现在做不起来了，这是做门的最大悲哀。这个麻烦太棘手了所以发图册一定要慎重。
另本公司印制的“软包雕刻移门实用手册”，汇编全国600余幅雕刻路径黑白图，具有一定选购参考实用价值。
建议大家采用ipad平板电脑作电子图册，随时可以上传和删除，而且都是成品实拍照片，绝对不会出现扯皮情况；也可以通过QQ空间展现产品，方便门店同期下载。
 
（10）问：我们是生产免漆门、衣柜门的竞争太激烈，想加入软包雕刻移门生产，有何高见？
答：许多做免漆门、套装门的客户拥有8-9万元的正负压吸塑机、木工雕刻机、开槽机、精密锯等设备，想花最小的代价介入软包雕刻移门新行业来，从一个穷途末路的行业走出，投入到一个生机勃勃的暴利行业这个想法正确的，不过一定要记住“时效利润”的重要性，靠省钱是发不来财的，一定要划算赢得时间而抢到的利润，买一台最好用的吸塑机13800元，成熟的技术到家就用，开弓放箭当即就赚钱，早投产一个月赚的钱买什么设备都够了，改造老设备要花几千元，耽误时间起码1-3个月，还不知道改过的好不好用？天天出次品省出的钱也不够折腾的；再谈木门雕刻机，过去的机器行车速度、平台及主轴都不合适当今雕刻移门的生产，传统木门雕刻几十年来就那几个简单路径，一扇门最多几米路径，而现在豪华雕刻移门路径长达到100米，一天雕刻5-6片门操这个心还有什么意义？实力派大厂拥有价格昂贵的自动换刀雕刻机，隔行如隔山一般不精通硬包与软包镶嵌工艺如何结合，对皮革纯软包制作基本一窍不通，建议通过购买其它配套设备换取技术工艺的支持，天下没有免费的午餐，不可忽视成熟技术工艺、操作经验的价值，通过合作换取技术工艺节省时间不走弯路是最明智的选择。
 
（11）问：我们小城市比较偏远，非常看好软包雕刻移门这个项目又担心量不大，我们当地做免漆门、衣柜门的也不多，能否使用你们设备一同生产免漆套装门、整体衣柜门吗？
答：全国到处都在搞农村转城市化改造，做收藏业是花钱买过去，城市发展与家庭装饰是立足现在面向未来的产业，谁都不愿意买过时产品，边缘小城市人也喜欢新款超薄电视机的道理是一样，有人做就有人卖，没人做从广东、上海发货也有人卖，所以你不必担心市场消费能力。
关于你还想同时启动传统木门行业是可行的，我们不少客户都是按你的思路进行的，效果还不错，我们的设备及工艺是可以生产免漆门和厨柜门，欠缺的是我们对这类产品款式、用料、刀具不是太清楚，我们精力有限也不是万能人，请您自己要多费费心了。
 
（12）问：我是扬州的，发现本地有7-8家早就上这个项目了，设备基本都是闲置状态，他们传统木塑板、工艺玻璃移门加工忙的抬不起头，这是怎么回事？我还能上这个项目吗？
答：是人都有依赖的天性，如果传统移门不那么忙他们的设备也就不会闲着了；据调查你们当地有一半设备是买上海的，还有一半是自己乱买的山东设备，扬州人的消费观念一般看不上省城南京习惯跑上海，目前我们还没扬州市区客户，上海经济是比南京发达，可移门业南京不比上海弱，国内一线移门品牌最多的城市就数南京，移门设备销量最大的是南京佳汇，百把公里一小时就到可以来考察看看；选择上海商家的设备自己要有很强的悟性和动手能力，因为他们各自都有自己的移门加工厂，不可能有耐心或诚意来辅佐新上设备客户的，这是不争的事实，“重销售、轻培训”才导致今天的滑铁卢。
扬州市场上软包雕刻移门展现饱有量是很大的，自然消费量也是很大，成品门基本来自上海和淮安，我的家乡淮安卖软包雕刻移门的店家很少，可做木塑板包覆铝材的、做软包雕刻移门的工厂确很多，家家名气在全国都是响当当的，所以你要有信心，凭借扬州优越的地理条件，自己做的产品完全可以闯入上海，踏平苏南、打进南京、捍卫扬州。
 
（13）问：我是合肥的，据了解有5-6家大户都是上的贵公司设备，他们大户的价格压的都很低，不过量都不小，我实力有限还能上你们设备吗？上了后我如何发展与之竞争？
答：河里水是大家喝的，不会多你一个人：他们都是传统移门业大户，有自己经营十几年的渠道商，大都以跑量为主，我们提供的精美雕刻路径他们基本不用，就做简简单单那几款，对于高端软包雕刻移门在合肥等于是空白阶段，其实给后人留有施展的空间，应该说你是幸运的，大鱼吃小鱼的时代已不复存在，现在是快鱼吃慢鱼的时代，你出拳要快长江后浪推前浪，你能做出精品就是后发制人，妃子干掉皇后不是不可能。
 
（14）问：我是临沂的 ，近二年上该项目十来家，据了解有2家做的最成功，做的最早那家产品直供移门店不送批发市场，另一家是做木塑板包覆铝材的，产品专门投放批发市场，临沂市场这么好可有那么多人做不起来，我现在还能上该项目吗？
答：我听说临沂有一家做的不错，出厂价都在260元/平方以上；你说的另外一家是元旦前买我们的设备，刚起步定价不高以批发九县为主；据说很多做不起来客户他们基本没买激光机，软包不会做就不可能把软包镶嵌雕刻移门做好的，单纯做硬雕刻吸塑门怎么打开市场？据说他们连刀都懒得换直接一刀干到底，这样的吸塑移门还比不上木塑板移门的效果，临沂木塑板移门批发价85元/平方，100元的就插腰线了，效果hold不住人，价格又拼不过木塑板怎么能成功？对产品的把握、市场的定位是首要的；国家免检、临沂蒙山铝材厂姜肇理董事长曾经給我出一考题：陈总，你说办工厂的核心要素是什么？我说：一是资金二是生产过程，最重要的是营销；姜董说：错！只要你把东西做好了什么问题都不复存在，我一根坯材也没给你，你为什么先给我打50万？还不是因为你知道我“蒙山”的东西做的好吗。